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邓 军----安康恒一广告有限公司总经理

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-06-25  浏览次数:1565
 恒一广告邓军:生活本来就有七彩阳光


对于生活的憧憬和热望是每个人追求。安康恒一广告公司总经理邓军对此有独特感受和注解。回首当年,一个从秦头楚尾白河县山城走进繁华的安康,在与朋友喝醉酒后贪婪的一句奢望话竟成了他立足安康的动力
;而妻子在他创业最艰难时那些鼓励也成为日后事业的奋斗目标。

酒醉吐真言,誓让安康留住打工者的邓军

没有一个男人不愿意为理想而奋斗,也没有一个男人不为妻儿过上好日子而放弃追求。作为一个爷们儿,实现理想并奋斗那是必须的。

也许这种奋斗的历程艰辛无比,也许会经历磨难重重,但是只要有一颗向上发展的心,为自己和家人更好就是最大的动力和源泉。

邓军说,经历是财富这句话以前他不懂,现在他仍然是一知半解,他相信终会深刻理解和认知这句话的,那时也许就是他生活品质事业发展的巅峰。

当年做电工、业务员、个体老板还是职业经理人、和朋友合伙办超市当老板、甚至投资创业当老板都将成为他最好的注解。邓军说,最终选择做广告并把它坚持下来就是对美好生活的继续追求。“10多年来,经历过的已经成为他人生的最美的的风景,也是他最宝贵的财富。

1995年从技校毕业的邓军以优异的的成绩考入安康市一大型国有企业做了铁合金技术工人。当时能在国企上班是很多人梦寐以求的事情,刚刚在这里过上了不愁吃穿的日子。

不料,就在他在第二年准备用所学知识实现自身价值大展宏图时,一纸下岗通知书就飘到了眼前,他被宣布光荣的下岗了

那一年邓军18岁。生活似乎对他来讲都是灰暗的。很多朋友看到邓军垂头丧气,纷纷劝他从国企辞职。

在犹豫和徘徊中,无所事事。和好朋友喝酒就成了邓军一段生活的全部。

和朋友在汉江边说的是兴高采烈,喝的是酒酣耳热。于是有人劝他,趁着年轻,索性辞掉工作,做点商业的事情,并且还说某某以前也是如此,但是从商后收入远远大于现在。

酒喝多了,心气顺了,想想自己,有时还过着要为节省五元钱的住宿费不得不花费2个多小时从安康走回单位所在地五里的现状,邓军觉得不能在等了。

邓军现在仍觉得,人生总不能老是因为节省才能生财,尽管当时的五元钱能顶10个人的饭。但是,什么时候才能通过努力在安康有个属于自己的房子,这成了邓军生活的一种奢望和动力。

于是,在朋友的掇撺下,邓军决定去经商,去充满挑战的商场闯一闯。经一个老师介绍,就到天龙宾馆去做灯光音响的活,没想到,由于在业务时的认真细致,在短短的一个多月时间里,他居然赚了600多块钱,这个数字远远比他在国企的待遇好的多。

生活似乎出现转机,人生的第一桶金虽然很少,只有600元,但这让邓军看到了希望。

牛刀小试摸爬滚打的职业经理人邓军

在朋友的推荐下打工赚了些钱,邓军的才能得到周围人认可。他用赚的钱,开始了边学习便继续打工的生活。他自学了大专,本科后又开始学习MBA,但是因为资金紧张,学习的事情被迫中断了。尽管至今他没有拿到MBA毕业证书,但在校期间所学足以让邓军受益终生的。

也许是曾经的干活踏实,也许是奔着他渡过金的学问,于是,有人看上了他的才能让他从安康到旬阳去。

在认真考虑后,邓军还是在2000年决定去旬阳华声酒店从事管理业务,当一名职业经理人,替朋友打理公司,因为在那里他能挣到比在安康多的钱。

到公司后,在与员工逐一沟通和广泛市场调查与公司盈利分析后,他大胆决定将所在公司控股的华声大厦这个当时安康第一高楼的盈利和分配机制重新做调整。把三层以下楼层卖出去,四至六层做宾馆,然后在按照原来的情况继续经营其他楼层。

等做妥了这些,在实际的工作中他也看到了仅仅凭一己之力,在一个颇有实力的庞大家族企业中,是难以施展的拳脚的,他决定离职回家创业。

带着在大公司学来的管理经验,他在安康开了个不起眼的小日用杂货店,由于他深知管理,巧用生意窍门,他用买东西送赠品打火机的方法,一下子就吸引了很多的人。最后,他又采取凡是来店里买东西的,无论买什么都会送打火机等多买多送的策略提升营业额。

就这样,邓军商店总是爆满,就连隔着几条街的人都会不顾路远跑到这里消费。由于他的生意奇好,很好就挤垮了旁边四五家店铺,最后有家店铺实在竞争不过他了,两口子就经常闹别扭。

看到这里,邓军不忍心和他父辈一样的底层人做小买卖来抢生意。他觉得,还是要做点大生意,恰巧当时喜盈门、喜洋洋超市也进驻安康,准备做连锁超市。

于是,在朋友的引荐下,公司的老板、邓军等人开始做起了大型连锁超市的生意了。

刚开始,连锁店生意不好。经过仔细观察,他们发现,营业员记不住所有商品的价钱,如果遇到多个商品调价就会出现人员十分忙碌的情况。

于是,他们决定运用当时价钱昂贵的poss机。这个机器还真灵,买包盐、拿个饼干,只要这个机器扫一下,一道蓝光过后多少钱就一目了然。

这样下来,营业员差错率很少,很多市民也觉得好玩也纷纷来这里看稀奇。随后,他们又按照分工,跑业务的,发印传单的、和政府企业等谈判推销的都各司其职,一时间喜盈门、喜洋洋超市在安康风生水起,市场效应明显,购销两旺。

生意上的事情总是会让人成熟很多,但是和在旬阳华声一样,他与超市的合作也经历了波折,这让他觉得必须找一个有前景,能够发挥自由度,还能摆脱家族式管理的行业来做。

那么,什么才是他今后长期发展的支撑呢?邓军一直在思考。

找对路子把广告事业做成恒久专一的广告人邓军

2003年,凭借着对市场的充分了解,他看到安康广告市场的前景,当时安康做广告的人少,很多人对广告的认识也是从电视和龙舟节等广告上知道的。

由于缺少资金经验和客户,刚开始他所创建的恒一广告公司只能做些其他广告公司不愿意做,或者看不上的广告。邓军说,严格的说,当时挂着广告公司的名字,干的却是制作门头安装广告牌的活,与真正的广告营销是不着边的。

但这也是他积累客户、经验和财富的过程。邓军说,他至今都难以忘记身怀六甲的妻子陪伴他彻夜守候在广告制作地晚上一直坚守的日子,更难忘在他生意最困难的时候,岳父把他省吃俭用的3万多元养老钱给他用作周转的日子,每当说起这些,邓军说,自己的心总是暖暖的,也是让他感动终身的。

生意是不能等的,要去发现,要去经营,要去向客户推销广告和广告经营意识,让客户感觉并能从合作中得到实惠。这才是广告人做广告的唯一信条。邓军笑着说,他对自己创业的细节淡忘了很多,但他始终记得在别人想干不能干的时候,他会选择先人一步,把事情做好。

他说,那一年,在世纪新村给人安广告牌他挣到了100元钱。

他说,他在做广告的时候,试图用广告来置换电器商品的代理权,但他失败了,却换来了拿钱买不来的教训和经验。

他说,那一年他决定把安康市区公交车、平利、白河、旬阳、岚皋等地的户外广告全买下来,走农村包围城市的路子,有人说他很肯定赚不了钱,可能还要赔的连裤衩都没有了。

他说,为了对接和学习更好的营销技巧,他曾以普通员工的身份曾应聘并就职于西安美灵等知名广告公司,默默的干起了潜伏里余则成的事,目的只有一个学习人家的现代管理经验。在学习中他深刻的明白和领会到领导就是通过别人来完成自己的艺术理念。

实践证明,他的这些路子都对了。因为2005年以来泸康酒业、中国银行、泰康人寿、四川金剑南、安康公交车等广告客户的单是纷至沓来。邓军的生意也越做越好,除了经营广告外,他还再次按照产品+广告的模式来经营产品,并且已经把业务延伸至西安。

回顾这些年,邓军终于明白,经历苦难才是财富,风雨过后必有七彩阳光,正因为这样他才有了坚持的动力,他更加坚信要按照以忠人之事、敬业之本的理念,才能做好广告事业和实体经营。

邓军说,他会更加珍惜前进路上那些刻骨铭心帮助与创业道路上的点点滴滴,因为这样他才会不断提醒自己要时刻保持乐观、向上的精神风貌,以更加谦卑的态度去学习思考,只有这样也许事业发展的路上才会有更多的追求与收获。

恒念如一,视为诚。恒心贯一,事必成。

(记者:毛明博 李欢)

本文曾发表于:凤凰网商业

 
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